Các trang web chia sẻ khách hàng gửi cùng một yêu cầu về lối đi đến bốn nhà thầu, và giá thầu thấp nhất sẽ thắng. Bạn phải trả tiền cho khách hàng dù bạn có nhận được công việc hay không. Các đội bê tông nhỏ phát triển ổn định thường nhận phần lớn công việc từ nơi khác. Đây là nơi.
1. Google Maps
Khi một chủ nhà tìm kiếm "nhà thầu bê tông gần tôi" hoặc "lối đi bê tông Plano", Google hiển thị ba công ty trên bản đồ trước bất kỳ trang web nào. Trở thành một trong ba công ty đó có giá trị hơn bất kỳ quảng cáo nào. Những gì giúp bạn đến đó:
- Một Hồ sơ Doanh nghiệp Google hoàn chỉnh: danh mục đúng, khu vực dịch vụ của bạn, giờ làm việc, số điện thoại và nhiều hình ảnh thực tế
- Những đánh giá mới ổn định. Năm đánh giá mỗi tháng còn hơn cả năm mươi đánh giá từ ba năm trước. Đọc đánh giá Google cho các nhà thầu bê tông
- Một trang web với một trang cho mỗi dịch vụ và thị trấn, để Google biết bạn làm sân bê tông ở Allen và lối đi ở Frisco
Hướng dẫn của chúng tôi về Hồ sơ Doanh nghiệp Google cho các nhà thầu bê tông hướng dẫn bạn qua quá trình thiết lập.
2. Địa điểm công việc
Một lối đi mới là quảng cáo tốt nhất mà bạn sẽ có, nhưng chỉ khi mọi người biết ai đã đổ nó.
- Một biển hiệu trong một tuần sau khi đổ, với sự cho phép của chủ nhà
- Treo ở cửa trên mười ngôi nhà ở mỗi bên. Hàng xóm đã theo dõi chiếc xe tải cả buổi sáng
- Xe tải và rơ moóc sạch sẽ với tên và số điện thoại của bạn
- Một địa điểm gọn gàng. Những ống dẫn bẩn và bùn trong đường phố là những gì hàng xóm nhớ
3. Các nhà xây dựng, cảnh quan và công ty hồ bơi
Nhiều nhà thầu bê tông nhỏ giữ một nửa lịch làm việc của họ đầy với một vài đối tác thương mại:
- Các nhà thiết kế cảnh quan bán sân và lối đi nhưng không đổ bê tông
- Các nhà xây dựng hồ bơi cần sàn và sửa chữa
- Các nhà xây dựng và cải tạo nhỏ cần lối đi, nền gara và vỉa hè
- Các công ty hàng rào và sàn thường được hỏi về các nền và móng
Hãy xuất hiện với hình ảnh, bảng giá rõ ràng và bằng chứng về bảo hiểm. Sau đó, hãy đến đúng giờ, mọi lúc. Các đối tác sẽ ở lại với nhà thầu không làm họ xấu hổ.
4. Khách hàng trước đây
Mỗi khách hàng mà bạn đã đổ bê tông biết mười chủ nhà khác. Và bê tông mang lại công việc lặp lại: sân hai năm sau khi lối đi, lối đi bộ, việc tái niêm phong mỗi hai đến ba năm cho công việc đã được in. Giữ một danh sách và gửi một ghi chú ngắn vào đầu mùa xuân. Một lời nhắc tái niêm phong là cuộc hẹn dễ nhất mà bạn sẽ nhận được trong suốt cả năm.
5. Nextdoor và các nhóm Facebook địa phương
Đăng hình ảnh của các công việc đã hoàn thành, trước và sau. Một lối đi bị nứt, nâng lên bên cạnh một lối đi mới sạch sẽ thu hút sự chú ý. Trả lời các câu hỏi trong những nhóm đó mà không bán hàng, và mọi người sẽ gắn thẻ bạn khi một hàng xóm hỏi về một đề xuất.
6. Một trang web hiển thị giá cả
Những người thấy biển hiệu của bạn hoặc nghe tên bạn sẽ tìm kiếm bạn, thường vào ban đêm. Nếu trang web của bạn nói "gọi để nhận báo giá miễn phí", nhiều người sẽ không gọi. Nếu nó hiển thị công việc hoàn thành của bạn và cho phép họ phác thảo lối đi của họ trên bản đồ vệ tinh để xem khoảng giá, họ sẽ đặt lịch. Một trang web nhà thầu bê tông với máy tính ước lượng biến việc duyệt web vào ban đêm thành các chuyến thăm ước lượng.
7. Trả lời điện thoại
Tất cả những điều này sẽ thất bại nếu điện thoại chuyển sang hộp thư thoại. Các đội bê tông bỏ lỡ cuộc gọi mỗi ngày đổ bê tông, đúng lúc họ không thể dừng lại. Một chủ nhà gọi về một lối đi 6.000 đô la sẽ gọi cho nhà thầu tiếp theo trong danh sách. Đọc các cuộc gọi bị bỏ lỡ cho các nhà thầu bê tông để biết toán học và cách khắc phục.
Những điều không nên làm
- Đừng cạnh tranh về giá thấp nhất. Người thầu có giá thấp nhất trong bê tông là người bỏ qua nền, các mối nối hoặc thép gia cố. Định giá công bằng và giải thích lý do tại sao
- Đừng mua đánh giá hoặc giảm giá cho chúng. Điều này vi phạm quy định của Google
- Đừng trải rộng ra mười thị trấn cùng một lúc. Chiến thắng các thị trấn gần nhất với sân của bạn trước, sau đó phát triển
Một thói quen hàng tuần đơn giản
Tiếp thị không nhất thiết phải chiếm thời gian buổi tối của bạn. Hai mươi phút mỗi tuần bao phủ hầu hết mọi thứ:
- Thứ Hai: đăng các công việc đã hoàn thành của tuần trước lên hồ sơ Google và trang web của bạn
- Sau khi mỗi khoản thanh toán được thực hiện: yêu cầu đánh giá được gửi đi cùng ngày
- Thứ Tư: trả lời mọi đánh giá và mọi câu hỏi trong các nhóm địa phương
- Thứ Sáu: gọi hoặc nhắn tin cho một đối tác thương mại, một nhà thiết kế cảnh quan hoặc nhà xây dựng hồ bơi, chỉ để giữ liên lạc
Thực hiện điều này mỗi tuần trong mùa và nó sẽ tích lũy thành nhiều công việc hơn bất kỳ trang web khách hàng nào sẽ gửi cho bạn.
Theo dõi nguồn gốc của từng công việc
Hỏi mỗi khách hàng họ tìm thấy bạn như thế nào và ghi lại. Sau một mùa, bạn sẽ biết hai kênh nào mang lại phần lớn công việc của bạn. Dành thời gian của bạn ở đó.
Câu hỏi thường gặp
Làm thế nào để tôi có nhiều công việc bê tông hơn?
Xếp hạng trên Google Maps với một hồ sơ hoàn chỉnh và đánh giá ổn định, đặt biển hiệu trên mỗi công việc, hợp tác với các nhà thiết kế cảnh quan, nhà xây dựng hồ bơi và các nhà xây dựng nhỏ, và trả lời mọi cuộc gọi.
Các dịch vụ khách hàng trả phí có đáng giá cho các nhà thầu bê tông không?
Đôi khi khi bạn mới, nhưng khách hàng chia sẻ được gửi đến nhiều nhà thầu và ưu tiên cho giá thầu thấp nhất. Hầu hết các đội đang phát triển chuyển sang Google Maps, giới thiệu và đối tác.