Site de lead manda o mesmo driveway para quatro empresas, e ganha o mais barato. Você paga o lead mesmo sem fechar. As equipes pequenas que crescem de forma constante conseguem quase todo o serviço por outros caminhos. Aqui estão eles.
1. Google Maps
Quando alguém pesquisa "concrete contractor near me" ou "concrete driveway Plano", o Google mostra três empresas num mapa antes de qualquer site. Estar entre essas três vale mais que qualquer anúncio. O que te coloca lá:
- Um perfil no Google Business completo: a categoria certa, sua região, horário, telefone e muita foto de verdade
- Avaliações novas sempre. Cinco avaliações por mês valem mais que cinquenta de três anos atrás. Leia avaliações no Google para concreto
- Um site com uma página por serviço e cidade, para o Google saber que você faz pátio estampado em Allen e driveway em Frisco
O guia de perfil do Google Business para concreto mostra como deixar certo.
2. A própria obra
Um driveway novo é o melhor anúncio que você vai ter, mas só se as pessoas souberem quem fez.
- Uma placa por uma semana depois da concretagem, com permissão do cliente
- Panfleto na porta de dez casas para cada lado. Os vizinhos viram o caminhão a manhã inteira
- Caminhonete e trailer limpos com seu nome e telefone
- Obra limpa. A água de lavar a calha do caminhão escorrendo na rua é o que o vizinho lembra
3. Landscapers, piscinas e builders
Muita empresa pequena enche metade da agenda com uns poucos parceiros:
- Landscapers que vendem pátio e calçada mas não concretam
- Empresas de piscina que precisam de deck e reparo
- Builders e remodeladores pequenos que precisam de driveway, slab de garagem e calçada
- Empresas de cerca e deck que recebem pedido de base e sapata
Chegue com fotos, uma tabela de preços clara e o seguro. Depois chegue no horário, sempre. O parceiro fica com quem não deixa ele mal.
4. Clientes antigos
Cada cliente conhece mais dez donos de casa. E concreto traz serviço repetido: o pátio dois anos depois do driveway, a calçada, a nova demão de selante no estampado a cada dois ou três anos. Guarde a lista e mande uma mensagem curta no começo da primavera.
5. Nextdoor e grupos de Facebook
Poste fotos de serviço pronto, antes e depois. Um driveway rachado e levantado do lado do novo chama atenção. Responda dúvidas nesses grupos sem vender, e as pessoas vão te marcar quando um vizinho pedir indicação. Nos grupos de brasileiros da sua região também vale aparecer: muita indicação de builder e landscaper sai dali.
6. Um site com preços
Quem vê sua placa ou ouve seu nome vai te procurar, quase sempre à noite. Se seu site diz "ligue para orçamento grátis", muitos não ligam. Se mostra seu trabalho e deixa marcar o driveway no mapa de satélite para ver uma faixa, eles marcam. Um site para empresa de concreto com calculadora transforma essa pesquisa da noite em visitas.
7. Atenda o telefone
Tudo isso cai se o telefone vai para a caixa postal. Equipe de concreto perde ligação em todo dia de concretagem, justo quando não pode parar. O cliente que liga por um driveway de $6.000 liga para o próximo. Leia ligações perdidas no concreto para ver as contas.
O que não fazer
- Não brigue pelo menor preço. O mais barato no concreto é o que pula a base, as juntas ou o vergalhão. Cobre o justo e explique por quê
- Não compre avaliação nem troque por desconto. É contra as regras do Google
- Não abra dez cidades de uma vez. Ganhe primeiro as mais perto do seu yard
Uma rotina de toda semana
Marketing não precisa comer suas noites. Vinte minutos por semana cobrem quase tudo:
- Segunda: poste os serviços da semana passada no perfil do Google e no site
- Quando pagam o restante: sai o pedido de avaliação no mesmo dia
- Quarta: responda avaliações e perguntas nos grupos
- Sexta: ligue ou mande mensagem para um parceiro, um landscaper ou alguém de piscina
Anote de onde veio cada serviço
Pergunte a cada cliente como te achou e anote. Depois de uma temporada você vai saber quais dois caminhos trazem quase todo o serviço. Coloque seu tempo ali.
Perguntas frequentes
Como consigo mais serviço de concreto?
Apareça no Google Maps com perfil completo e avaliações sempre, coloque placa em toda obra, faça parceria com landscapers, empresas de piscina e builders pequenos, e atenda toda ligação.
Vale a pena pagar lead para concreto?
Às vezes no começo, mas lead compartilhado vai para várias empresas e ganha o mais barato. Quase todo mundo que cresce passa para Google Maps, indicação e parceiros.