Сайты с общими лидами отправляют один и тот же запрос на укладку бетонного подъезда четырем подрядчикам, и выигрывает самая низкая ставка. Вы платите за лид, независимо от того, получите ли вы работу или нет. Небольшие бетонные бригады, которые растут постепенно, получают большую часть своей работы в других местах. Вот где.
1. Google Maps
Когда домовладелец ищет "бетонный подрядчик рядом со мной" или "бетонный подъезд Plano", Google показывает три компании на карте перед любым сайтом. Быть одной из этих трех компаний стоит больше, чем любая реклама. Что поможет вам туда попасть:
- Полный профиль Google Business: правильная категория, ваша зона обслуживания, часы работы, телефон и множество реальных фотографий
- Постоянные новые отзывы. Пять отзывов в месяц лучше, чем пятьдесят трехлетней давности. Читайте отзывы Google о бетонных подрядчиках
- Сайт с отдельной страницей для каждой услуги и города, чтобы Google знал, что вы делаете штампованные патио в Аллене и подъезды в Фриско.
Наше руководство по профилю Google Business для бетонных подрядчиков объясняет процесс настройки.
2. Сам объект работы
Новый подъезд — это лучшая реклама, которую вы когда-либо имели, но только если люди знают, кто его заливал.
- Знак во дворе на неделю после заливки, с разрешения домовладельца
- Подвески на дверях на десяти домах по обе стороны. Соседи наблюдали за грузовиком все утро
- Чистые грузовики и трейлеры с вашим именем и номером
- Упорядоченный участок. Грязные лотки и раствор на улице — это то, что запоминают соседи.
3. Строители, ландшафтные дизайнеры и компании по строительству бассейнов
Многие небольшие бетонные подрядчики заполняют половину своего календаря несколькими торговыми партнерами:
- Ландшафтные дизайнеры, которые продают патио и дорожки, но не заливают
- Строители бассейнов, которым нужны палубы и ремонты
- Небольшие застройщики и реноваторы, которым нужны подъезды, плиты для гаража и тротуары
- Компании по строительству заборов и палуб, которые спрашивают о подушках и фундаментах
Приходите с фотографиями, четким прайс-листом и доказательством страховки. Затем приходите вовремя, каждый раз. Партнеры остаются с субподрядчиком, который не заставляет их выглядеть плохо.
4. Прошлые клиенты
Каждый клиент, для которого вы заливали, знает еще десять домовладельцев. А бетон приносит повторные заказы: патио через два года после подъезда, дорожка, повторная герметизация каждые два-три года на штампованных работах. Ведите список и отправьте короткое сообщение в начале весны. Напоминание о повторной герметизации — это самый простой заказ, который вы получите за весь год.
5. Nextdoor и местные группы в Facebook
Публикуйте фотографии завершенных работ, до и после. Трещина и поднятый подъезд рядом с чистым новым привлекают внимание. Отвечайте на вопросы в этих группах, не продавая, и люди будут отмечать вас, когда сосед попросит рекомендацию.
6. Сайт, который показывает цены
Люди, которые видят ваш знак или слышат ваше имя, будут искать вас, обычно ночью. Если ваш сайт говорит "позвоните для бесплатной оценки", многие не позвонят. Если он показывает вашу завершенную работу и позволяет им очертить свой подъезд на спутниковой карте, чтобы увидеть диапазон цен, они бронируют. Сайт бетонного подрядчика с калькулятором оценок превращает это ночное серфинг в визиты для оценки.
7. Ответьте на телефон
Все это не сработает, если телефон переходит на голосовую почту. Бетонные бригады пропускают звонки в каждый день заливки, именно тогда, когда они не могут остановиться. Домовладелец, звонящий по поводу подъезда за $6,000, позвонит следующему подрядчику в списке. Читайте пропущенные звонки для бетонных подрядчиков для расчетов и решений.
Чего не делать
- Не конкурируйте по самой низкой цене. Самый низкий ставщик в бетоне — это тот, кто пропускает основание, швы или арматуру. Устанавливайте справедливую цену и объясняйте, почему
- Не покупайте отзывы или торговые скидки за них. Это нарушает правила Google
- Не распыляйтесь по десяти городам сразу. Сначала выиграйте города, ближайшие к вашему двору, затем расширяйтесь.
Простая еженедельная рутина
Маркетинг не должен отнимать ваши вечера. Двадцать минут в неделю охватывают большую часть этого:
- Понедельник: публикуйте завершенные работы прошлой недели в своем профиле Google и на своем сайте
- После каждой оплаты: запрос отзыва отправляется в тот же день
- Среда: отвечайте на каждый отзыв и каждый вопрос в местных группах
- Пятница: позвоните или напишите одному торговому партнеру, ландшафтному дизайнеру или строителю бассейнов, просто чтобы поддерживать связь.
Делайте это каждую неделю сезона, и это приведет к большему количеству работы, чем любой сайт с лидами отправит вам.
Отслеживайте, откуда пришла каждая работа
Спросите каждого клиента, как они вас нашли, и запишите это. После сезона вы будете знать, какие два канала приносят большую часть вашей работы. Проводите свое время там.
Часто задаваемые вопросы
Как мне получить больше бетонных работ?
Занимайте высокие позиции в Google Maps с полным профилем и постоянными отзывами, ставьте знак на каждой работе, сотрудничайте с ландшафтными дизайнерами, строителями бассейнов и небольшими застройщиками, и отвечайте на каждый звонок.
Стоят ли платные услуги по получению лидов для бетонных подрядчиков?
Иногда, когда вы новичок, но общие лиды идут нескольким подрядчикам и отдают предпочтение самой низкой ставке. Большинство растущих бригад переходят на Google Maps, рекомендации и партнеров.