Les sites de leads partagés envoient la même demande de devis pour une allée à quatre entrepreneurs, et l'offre la moins chère l'emporte. Vous payez pour le lead que vous obteniez le travail ou non. Les petites équipes de béton qui se développent régulièrement obtiennent la plupart de leur travail ailleurs. Voici où.
1. Google Maps
Lorsque un propriétaire recherche "entrepreneur en béton près de chez moi" ou "allée en béton Plano", Google affiche trois entreprises sur une carte avant tout site web. Être l'une de ces trois entreprises vaut plus que n'importe quelle annonce. Ce qui vous y amène :
- Un profil Google Business complet : la bonne catégorie, votre zone de service, horaires, téléphone et plein de vraies photos
- Des avis réguliers. Cinq avis par mois valent mieux que cinquante d'il y a trois ans. Lisez les avis Google pour les entrepreneurs en béton
- Un site web avec une page pour chaque service et ville, afin que Google sache que vous faites des patios estampés à Allen et des allées à Frisco
Notre guide sur le profil Google Business pour les entrepreneurs en béton explique la configuration.
2. Le site de travail lui-même
Une nouvelle allée est la meilleure publicité que vous aurez jamais, mais seulement si les gens savent qui l'a coulée.
- Un panneau dans le jardin pendant une semaine après le coulage, avec la permission du propriétaire
- Des accroches de porte sur les dix maisons de chaque côté. Les voisins ont regardé le camion toute la matinée
- Des camions et remorques propres avec votre nom et numéro
- Un site propre. Des tuyaux sales et de la boue dans la rue, c'est ce dont les voisins se souviennent
3. Constructeurs, paysagistes et entreprises de piscine
De nombreux petits entrepreneurs en béton remplissent la moitié de leur calendrier avec quelques partenaires commerciaux :
- Paysagistes qui vendent des patios et des allées mais ne coulent pas
- Constructeurs de piscines qui ont besoin de terrasses et de réparations
- Petits constructeurs de maisons et rénovateurs qui ont besoin d'allées, de dalles de garage et de trottoirs
- Entreprises de clôtures et de terrasses qui se font demander des dalles et des fondations
Présentez-vous avec des photos, une grille tarifaire claire et une preuve d'assurance. Ensuite, soyez à l'heure, à chaque fois. Les partenaires restent avec le sous-traitant qui ne les fait pas paraître mal.
4. Anciens clients
Chaque client pour qui vous avez coulé sait dix autres propriétaires. Et le béton génère du travail répétitif : le patio deux ans après l'allée, le chemin, le resurfaçage tous les deux à trois ans sur le travail estampé. Gardez une liste et envoyez une courte note au début du printemps. Un rappel de resurfaçage est la réservation la plus facile que vous aurez toute l'année.
5. Nextdoor et groupes Facebook locaux
Postez des photos de travaux terminés, avant et après. Une allée fissurée et soulevée à côté d'une nouvelle et propre attire l'attention. Répondez aux questions dans ces groupes sans vendre, et les gens vous tagueront quand un voisin demandera une recommandation.
6. Un site web qui montre les prix
Les personnes qui voient votre panneau ou entendent votre nom vous chercheront, généralement le soir. Si votre site dit "appelez pour un devis gratuit", beaucoup ne vont pas appeler. S'il montre votre travail fini et leur permet de délimiter leur allée sur une carte satellite pour voir une fourchette de prix, ils réservent. Un site web pour entrepreneur en béton avec un calculateur de devis transforme cette navigation nocturne en visites de devis.
7. Répondez au téléphone
Tout cela échoue si le téléphone va à la messagerie vocale. Les équipes de béton manquent des appels chaque jour de coulage, exactement quand elles ne peuvent pas s'arrêter. Un propriétaire appelant pour une allée à 6 000 $ appelle le prochain entrepreneur sur la liste. Lisez les appels manqués pour les entrepreneurs en béton pour les chiffres et les solutions.
Ce qu'il ne faut pas faire
- Ne pas rivaliser sur le prix le plus bas. L'enchérisseur le plus bas en béton est celui qui saute la base, les joints ou le treillis. Fixez un prix juste et expliquez pourquoi
- Ne pas acheter des avis ou échanger des réductions pour eux. Cela enfreint les règles de Google
- Ne pas s'étendre sur dix villes à la fois. Gagnez d'abord les villes les plus proches de votre dépôt, puis développez-vous
Une routine hebdomadaire simple
Le marketing ne doit pas manger vos soirées. Vingt minutes par semaine couvrent la plupart des tâches :
- Lundi : postez les travaux terminés de la semaine dernière sur votre profil Google et votre site web
- Après chaque paiement : la demande d'avis est envoyée le même jour
- Mercredi : répondez à chaque avis et à chaque question dans les groupes locaux
- Vendredi : appelez ou envoyez un texto à un partenaire commercial, un paysagiste ou un constructeur de piscine, juste pour rester en contact
Faites-le chaque semaine de la saison et cela s'accumulera à plus de travail que n'importe quel site de leads vous enverra.
Suivez d'où vient chaque travail
Demandez à chaque client comment ils vous ont trouvé et notez-le. Après une saison, vous saurez quels deux canaux apportent la plupart de votre travail. Passez votre temps là-bas.
Questions fréquentes
Comment obtenir plus de travaux en béton ?
Classez-vous sur Google Maps avec un profil complet et des avis réguliers, mettez un panneau sur chaque travail, associez-vous à des paysagistes, des constructeurs de piscines et des petits constructeurs de maisons, et répondez à chaque appel.
Les services de leads payants valent-ils la peine pour les entrepreneurs en béton ?
Parfois quand vous êtes nouveau, mais les leads partagés vont à plusieurs entrepreneurs et favorisent l'enchère la plus basse. La plupart des équipes en croissance se tournent vers Google Maps, les recommandations et les partenaires.