Casi todos los que abren un negocio de concreto ya saben vaciar. Trabajaron años en el equipo de otro, saben poner cimbra, reglar, pasar la llana y dejar un acabado de escoba parejo. Y un día se cansan de hacer rico al patrón. La parte del concreto ya la dominas. Lo que tumba a los nuevos contratistas es la parte del negocio. Aquí va el orden correcto.
1. Escoge el trabajo con el que vas a empezar
Empieza con trabajo residencial plano: driveways, patios, banquetas y losas para sheds o jacuzzis. Es lo que más se pide, lo más sencillo de ingeniería y lo más fácil de cotizar, porque todo sale por pie cuadrado. Un equipo de dos o tres personas puede hacer uno o dos de estos por semana desde el principio.
Deja para después las cimentaciones, los muros, las losas comerciales y todo lo que necesite plano de ingeniero. Piden fianza, más gente y dinero para cargar el material 30 o 60 días mientras el contratista general te paga.
2. Arregla los papeles
- Registra tu negocio en tu estado. Una LLC es lo más común y cuesta entre $50 y $500 según el estado
- Saca tu EIN con el IRS. Es gratis y se hace en línea en diez minutos. Si todavía no tienes número de seguro social, pregunta por el ITIN para tus impuestos
- Revisa la licencia de contratista. Muchos estados la piden para trabajos arriba de cierta cantidad, y algunas ciudades piden su propio registro. La junta de licencias de tu estado tiene las reglas
- Aprende los permisos. Muchas ciudades piden permiso para la entrada del driveway que toca la calle o para cambiar la banqueta de la ciudad
- Saca seguro de responsabilidad general. Calcula de $1,500 a $4,000 al año por una póliza de $1 millón. Los clientes y los administradores de propiedades te van a pedir el certificado
- Workers' comp en cuanto contrates gente; casi siempre lo pide la ley
- Abre una cuenta de banco del negocio, separada de la tuya, desde el primer día
3. Equipo: compra una parte y renta el resto
No necesitas revolvedora propia. La planta te manda el concreto. Una lista realista para arrancar:
- Una troca y un trailer de volteo para cimbra, grava y para sacar concreto viejo. Uno usado cuesta de $5,000 a $10,000
- Cimbra y estacas: madera de 2x4 y 2x6, estacas de acero, unas cimbras flexibles para curvas, $500 a $1,000
- Herramienta de acabado: reglas, llana de mango largo (bull float), llanas de mano, volteadores, ranuradores, escobas, tablas para las rodillas, $800 a $1,500
- Carretillas, rastrillos, palas, unos $400
- Una bailarina o compactadora de placa, $800 a $1,500 nueva, o rentada
- Cortadora y dobladora de varilla, malla, silletas y alambre, por trabajo
- Renta por trabajo: cortadora de concreto para las juntas, allanadora mecánica, minicargador, martillo rompedor para demoler
Si ya tienes troca, casi todos arrancan con $10,000 a $25,000. Renta las máquinas caras hasta que las uses cada semana.
4. Conoce lo que te cuesta el material
El concreto premezclado anda entre $150 y $200 la yarda cúbica en casi todo el país, más en las ciudades grandes, y los pedidos chicos pagan cargo de carga corta. A 4 pulgadas, una yarda cubre unos 81 pies cuadrados, así que solo el concreto te cuesta entre $2 y $2.50 el pie. Súmale la grava, la malla o varilla, la cimbra, el sellador y los discos, y el material queda entre $3 y $4 el pie antes de la mano de obra.
5. Ten tus precios listos antes de la primera llamada
Cobra por pie cuadrado con un precio inicial que cubra el trabajo más chico que aceptas. Un ejemplo común para un driveway sencillo de 4 pulgadas es $2,400 por los primeros 200 pies cuadrados y $9 el pie después, así un driveway de 600 pies sale en unos $6,000. En la guía de cuánto cobrar por pie cuadrado de concreto está el método completo.
6. Consigue los primeros trabajos
- Haz trabajos para familia y conocidos a buen precio y toma buenas fotos de cada uno terminado
- Abre tu perfil de Google Business con fotos, zona de trabajo y teléfono
- Pon un letrero en cada obra una semana después del vaciado, con permiso del cliente
- Habla con jardineros, constructores de albercas y contratistas chicos que necesitan a alguien de confianza para el concreto
- Ten una página con precios, para que quien vea tu letrero te busque de noche. Una página web para contratistas de concreto que muestra un rango de precio recibe más llamadas que una que dice "llame para presupuesto gratis"
Lee cómo conseguir clientes de concreto para el plan completo.
7. Arma tu sistema desde ya
Cobra un depósito al agendar, suficiente para cubrir el concreto, y el saldo al terminar. Apunta cada trabajo: dirección, pies cuadrados, precio, depósito y fecha de vaciado. Manda un pedido de reseña la semana después. Es mucho más fácil empezar con orden que arreglar el desorden después de 50 trabajos.
Qué tan rápido crece
Muchos empiezan con dos personas y un trailer y ponen un segundo equipo en el segundo o tercer año. En el sur se trabaja casi todo el año; en el norte la temporada va de abril a noviembre y el invierno es para cotizar, arreglar equipo y planear. Lee clima y temporada para concreto antes de planear tu primer año.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta empezar un negocio de concreto?
Si ya tienes troca, casi siempre entre $10,000 y $25,000: trailer de volteo, cimbra, herramienta de acabado, compactadora, seguro y registro. Las cortadoras, allanadoras y minicargadores se rentan por trabajo al principio.
¿Necesito licencia para trabajar concreto?
Muchas veces sí. Varios estados piden licencia de contratista arriba de cierto valor, y las ciudades pueden pedir registro y permisos para la entrada del driveway. Revisa la junta de licencias de tu estado y tu ciudad.
¿Deja dinero un negocio de concreto?
Puede dejar buen dinero. El trabajo residencial plano suele dejar de 25 a 40 por ciento bruto cuando se cobra por pie cuadrado con un mínimo real, y los depósitos mantienen la caja sana.